"De ontwikkeling van het World Trade Centre bij het station heeft Arnhem een grote sprong voorwaarts gebracht. Dat trekt bedrijven aan. De nieuwe kantoren zien we als een soort satelliet van het World Trade Centre." Met het akkoord wordt de positie van Eurocommerce in Arnhem verder versterkt. Het bedrijf bouwde behalve de twee torens ook op de kantorenparken IJsseloord en Gelderse Poort.

De banden tussen gemeente en Eurocommerce zijn hecht. Eurocommerce kocht vorig jaar het bestaande Stadskantoor voor 19 miljoen euro en verhuurt dat na een opknapbeurt weer terug aan de gemeente. Daarnaast bouwt Eurocommerce een nieuw kantoorpand, waarvan Arnhem een gedeelte huurt. De huur van 175 euro per vierkante meter is voor Arnhemse begrippen aan de hoge kant, maar is volgens deskundigen uit de vastgoedwereld toch aanvaardbaar omdat Eurocommerce ook de gehele inrichting van het pand voor zijn rekening neemt.

Visser bestrijdt dat Eurocommerce de huisontwikkelaar van Arnhem wordt. "Wij bieden momenteel de beste grondprijzen in Arnhem. Als iemand anders meer wil bieden, moet hij dat snel komen doen. Wij hebben geen contract met de gemeente Arnhem afgesloten over exclusiviteit." Visser gaat er nog altijd van uit dat zijn bedrijf Gelredome zal overnemen van de gemeente Arnhem. Eerder verlaagde zijn bedrijf het bod van tien miljoen euro naar vijf. Visser wil niet inhoudelijk ingaan op de onderhandelingen, maar zegt wel: "We komen er uit. In oktober zijn wij eigenaar van het stadion."

Bron: De Gelderlander 26-08-2006

Dat doet ze door bij die 180 euro allerlei extraatjes te bieden: Eurocommerce regelt de hele inrichting en alles wat daarbij komt. En deelt ook contante extraatjes uit die in de honderdduizenden euro's kunnen lopen. Per saldo betaalt een huurder daardoor toch niet meer dan de normale prijs van 150 euro. Die handelwijze loont voor Eurocommerce. De strategie van het bedrijf is om na de bouw het kantoor zo snel mogelijk te verkopen aan een belegger. En die verkoopprijs wordt hoger als de gegarandeerde huurprijs hoger is.

Eurocommerce blijft het kantoor, als het verkocht is, tien jaar lang exploiteren en garandeert de belegger voor een periode van tien jaar de huurinkomsten. Die belegger betaalt dus een hogere prijs maar is voor tien jaar ook zeker van hoge inkomsten. Via deze constructie is het risico in de eerste tien jaar voor Eurocommerce en daarna voor de belegger. Die laatste partij moet immers ook na die eerste tien jaar de huur van 180 euro per vierkante meter zien binnen te halen. Omdat de huren in de kantorenmarkt over een periode van tien jaar doorgaans gestaag stijgen, durven beleggers dat risico wel te nemen. Tot dusver is dat wel goed uitgepakt.

Bron: De Gelderlander 26-08-2006

De gemeente Arnhem schoot het noodlijdende Gelredome en Vitesse in oktober 2003 te hulp. De gemeente kocht het stadion voor 24 miljoen euro en verstrekte daarnaast een miljoenenlening aan Vitesse. De raad stelde als harde voorwaarde dat het stadion met de omliggende bouwgrond uiteindelijk in de verkoop zou gaan en dat de uitstaande schulden werden afgelost.

Maar afgelopen juni bleek dat Vitesse, huurder van Gelredome, een huurachterstand van 1,7 miljoen euro bij de gemeente Arnhem had. „Daarover hebben burgemeester en wethouders niets gezegd tegen de gemeenteraad”, zegt fractievoorzitter Gerri Elfrink van de SP, met zes zetels de grootste oppositiepartij in de Rijnstad. De SP is van plan dinsdag een motie van wantrouwen in te dienen tegen wethouder Van Bodegraven.

Eerder beloofde het gemeentebestuur nog beterschap, toen ook bleek dat de gemeenteraad niet tijdig was geïnformeerd over ontwikkelingen rond Gelredome en Vitesse. De raad eiste toen na een heftig debat in een motie correcte en tijdige informatie.

Inmiddels heeft Vitesse de huurachterstand wel met 9 ton verminderd, maar is een belangrijke deadline niet gehaald. „Voorwaarde van het reddingsplan uit 2003 was namelijk dat alle schulden per 1 juli 2006 zouden zijn afgelost. Daar is dus niet aan voldaan”, aldus Elfrink.

Stadion Gelredome blijft eveneens voor hoofdbrekens zorgen. Projectontwikkelaar Eurocommerce deed eerder dit jaar een bod van 16 miljoen euro op Gelredome. De gemeente en Eurocommerce zetten hun handtekeningen onder een intentieovereenkomst voor de verkoop van het multifunctionele stadion. Eurocommerce verlaagde het uitgebrachte bod echter plotseling naar 11 miljoen euro, toen de projectontwikkelaar ontdekte dat een gewenste huurverhoging voor Vitesse contractueel onmogelijk was.

Collegepartij PvdA, met dertien zetels de grootste Arnhemse fractie in de raad, erkent dat dat een vreemde gang van zaken is. „Eurocommerce heeft blijkbaar de kleine lettertjes niet gelezen. Ze komen nu niet over als een betrouwbare partij”, zegt fractievoorzitter Rudi Rikken. Net als de SP zet de PvdA vraagtekens bij de hechte band die er tussen de gemeente en Eurocommerce lijkt te bestaan. De projectontwikkelaar is namelijk betrokken bij een groot aantal projecten in Arnhem, waaronder de bouw van een nieuw stadskantoor. Daarover fronsen diverse politici de wenkbrauwen.

Het debat heeft dinsdag plaats op aandringen van de oppositiepartijen, die de gang van zaken beu zijn. „Het is de zoveelste keer dat het gemeentebestuur afspraken niet nakomt, de raad niet informeert en er gewoon een potje van maakt”, aldus SP-leider Elfrink.

Verantwoordelijk wethouder Sander van Bodegraven wil voorafgaand aan het debat van dinsdag niet inhoudelijk op de zaak ingaan. „We zijn nog volop in gesprek met Eurocommerce”, laat een gemeentewoordvoerder weten. Vitesse en Gelredome kijken ondertussen vanaf de zijlijn toe. Stadiondirecteur Jasper van Amstel vindt verkoop namelijk helemaal niet nodig, omdat het stadion inmiddels wel goed draait. „Al dit gedoe eromheen is alleen maar schadelijk voor Gelredome én Arnhem”, zo meent Van Amstel.

Bron: Telegraaf.nl 26-08-2006

Toen Zwolle ineens de prijzen voor kantoorgrond fors verhoogde, was Ger Visser de eerste om alarm te slaan. De directeur van projectontwikkelaar Eurocommerce dreigde om Zwolle de rug toe te keren. Hij zou er geen kantoor meer bouwen. Dat dreigement kwam aan. Want wie Zwolse kantoren zegt, zegt Eurocommerce. De VVD-leider in de gemeenteraad, Piet van Dijk, ondernam direct een bemiddelingspoging. Met succes. Eurocommerce haalde het dreigement van tafel en is nu net als voorheen de belangrijkste bouwer van kantoren in Zwolle. "Het was een eenmalige actie. Maar het bedrijf heeft de Zwolse economie zo goed aangejaagd dat ik het nodig vond", zegt Van Dijk.

Het voorval tekent het belang dat Eurocommerce voor de hoofdstad van Overijssel heeft. Wat voor Zwolle geldt, geldt voor Arnhem. Tien jaar geleden was Eurocommerce nog geen bekende naam in de hoofdstad van Gelderland. Maar inmiddels klinken in de politiek waarschuwingen dat de stad niet te afhankelijk van het bedrijf moet worden. In hoog tempo is het bedrijf zeer belangrijk geworden op de Arnhemse vastgoedmarkt. Elf grote kantoren, van middelgroot tot zeer groot en met klinkende namen als L'aimant en Entree Vallee, heeft het bedrijf in Arnhem in de afgelopen jaren al gebouwd. Met als blikvanger de twee torens bij het station.

Het einde van de bouwwoede is nog lang niet in zicht. Recentelijk sloot het bedrijf een miljoenencontract met de gemeente over de bouw van nog eens 25.000 vierkante meter aan kantoren bij het station. En Eurocommerce bouwt een nieuw stadskantoor voor de gemeente Arnhem, bijna 30.000 vierkante meter groot. "Ze hebben Arnhem benoemd tot speerpuntstad, net als Zwolle", weet Alain van der Haar, regiomanager Arnhem van de Kamer van Koophandel. "Hun uitgangspunt is: als in Arnhem iets gebeurt, zijn we geinteresseerd."

"Ze onderscheiden zich doordat ze in staat zijn heel snel te opereren. Heb je vandaag interesse in 1000 meter in het WTC, dan heb je morgen een uitgewerkt voorstel van ze op je bureau", zegt Rob Hengeveld van makelaar Meeus, die geregeld zaken met ze doet. "Ze zijn hard, soms meedogenloos, maar altijd straight", vindt Piet van Dijk, de Zwolse VVD-fractievoorzitter.

Die 'ze' zijn de broers Ger en Kees Visser, beiden voor 50 procent aandeelhouder van Eurocommerce Holding BV, gevestigd te Deventer. In de Quote-500 staan ze op nummer 133, met een geschat vermogen van 170 miljoen euro. Ze doen in kantoren en in vakantieparken, in hotels en in winkels. Hun bijnaam, 'de cowboys uit Deventer', danken ze aan hun risicovolle manier van handelen en hun voorliefde voor de paardensport.

Guillaume Keulen, de voorzitter van de Kamer van Koophandel Centraal-Gelderland, beziet de bouwlust van Eurocommerce met gemengde gevoelens. "Het wemelt van de leegstaande kantoren in Arnhem. We zouden achtduizend extra werknemers nodig hebben om al die leegstand te vullen. Waar haal je die vandaan? Wat Eurocommerce bouwt, komt daar nog bovenop." Van die kritiek trekken ze zich bij Eurocommerce helemaal niets aan. Het bedrijf bouwt onverdroten voort. "De reden daarvan is", zegt de Zwolse wethouder Martin Knol, "dat ze een voortdurende bouwstroom willen houden. Er mag geen moment komen waarop ze in Zwolle, of Arnhem, niet aan het bouwen zijn. Ze richten zich sterk op kleine en middelgrote bedrijven. Ze werken niet als veel andere projectontwikkelaars, die een kantoor voor een grote onderneming bouwen en dat in eigen beheer houden. Eurocommerce denkt: veel kleintjes zijn ook een grote. Als die groeien en een groter kantoor willen, wil Eurocommerce onmiddellijk een nieuwe aanbieding kunnen doen."

Als het bedrijf zich op een stad stort, probeert het zo snel mogelijk grond te kopen op alle toekomstige kantoorlocaties. In Arnhem verwierf Eurocommerce zich een positie op IJsseloord II, in de Gelderse Poort en bij het station. "De gemeente Arnhem wilde graag een World Trade Center in de stad. De zaak lag stil, geen ontwikkelaar durfde het te doen. Eurocommerce wel. Zij dachten: goeie plek bij het station, ruime parkeergarage erbij, wij durven wel. Of neem het stadskantoor aan de Eusebiusbuitensingel. Eurocommerce bouwt daarnaast op risico gewoon 17.000 vierkante meter. Als een accountmanager van een bouwbedrijf dat onderdeel van een pensioenfonds is, zoiets voorstelt, krijgt hij dat in zijn eigen bedrijf niet vooral elkaar", zegt bedrijfsmakelaar Rob Hengeveld.

Directeur Ger Visser zegt zelf: "Eigenlijk zijn we bij toeval in Arnhem terechtgekomen. Arnhem Centraal lag stil, niemand durfde er aan te beginnen. Wij hebben als een van de weinigen kennis van de markt en zijn begonnen. Zo begon het te lopen."

Is het voor een stad riskant als een ontwikkelaar zo'n grote vinger in de pap heeft? Van der Haar van de Kamer van Koophandel denkt van niet. "Dat zou zo zijn als er schaarste op de markt was. Het tegendeel is het geval: veel kantoren staan leeg. In zo'n markt is niet een partij in staat de zaak te dicteren. Als Eurocommerce moeilijk doet, loop je naar een ander." De Zwolse wethouder Martin Knol omschrijft het optreden van de gebroeders Visser als 'uiterst zakelijk'. "Als iets ze niet zint, schrijven ze meteen een brief. Ik heb een hele correspondentie van ze liggen. Het kan gaan over de gronduitgifte, grondprijzen, gebrek aan medewerking. Ze laten het onmiddellijk weten als ze het ergens niet mee eens zijn en ze documenteren hun zaken zeer zorgvuldig. Ze zijn altijd zakelijk, cadeautjes worden niet weggegeven. Het zijn geen mannen die zakendoen in de businessclub, met een biertje in de hand. Dat is niet hun stijl."

De laatste locatie waarop Eurocommerce het oog heeft laten vallen, is stadion Gelredome. Het bedrijf won de strijd om het stadion door tien miljoen euro te bieden. Inmiddels zit de zaak in een impasse, nu het bod is gehalveerd naar vijf miljoen euro. Duidelijk is dat het bedrijf vooral belangstelling heeft om kantoren rondom het stadion te ontwikkelen. "De gebroeders Visser hebben niet zoveel met voetbal, Ger Visser is een echte paardenman. Ik denk niet dat het ze gaat om het bezit van het stadion an sich."

Keulen, van de Kamer van Koophandel, kan zich niet voorstellen dat de bouw van kantoren bij Gelredome echt lucratief kan zijn. Eurocommerce verwacht dat het daar zijn eigen markt kan creeren. Harry de Vries, directeur van de Gelderse Sportfederatie, verwacht dat ze daar wel eens gelijk in kunnen hebben. "Ik heb wel eens onderzocht of zij voor de Gelderse Sportfederatie iets konden betekenen. Ze kunnen werkelijk alles leveren, een kaal kantoorpand, geheel ingericht en alles wat daar tussenin zit. Daar zit hun kracht. Ze zijn nu bezig met Gelredome. De kantoren daaromheen zijn voor een heel specifieke doelgroep geschikt. Die markt zien ze. Ik zou me best kunnen voorstellen dat voor de Gelderse Sportfederatie een kantoor bij Gelredome interessant is."

Bron: De Gelderlander 26-08-2006