Home Top|
Sponsoring in de Eredivisie Naamsbekendheid, positieve uitstraling en relatiebemiddeling door het voetbal Voetbal en sponsoring zijn al jaren onlosmakelijk met elkaar verbonden, maar de aanpak van clubs en bedrijven groeit de laatste jaren steeds meer en met vernieuwde inzichten uit de kinderschoenen. VI onderzocht alle 38 betaaldvoetbalorganisaties en sprak met de hoofdsponsors van de clubs over de invulling van hun sponsoractiviteiten. De algemene tendens laat zien dat bedrijven steeds gestructureerder en doordachter te werk gaan bij de verdeling van hun sponsorbudgetten. Ook de clubs lijken steeds meer overtuigd te raken van de rendementen die sponsoring kan opleveren, temeer als zij er op de juiste manier een invulling aan weten te geven. Bvo's ontdekken steeds nieuwere inzichten om inkomsten te vergaren en hun geldschieters te behagen. Naast de clubs en de hoofdsponsors geeft een aantal vooraanstaande marketingdeskundigen hun visie op sponsoring in het betaalde voetbal. Dit eerste deel behandelt de sponsoring bij de Eredivisieclubs, volgende week komen de clubs uit de eerste divisie aan bod. Vitesse Hoofdsponsor AFAB Geldservice is een kredietbemiddelaar en als specialist werkzaam op het gebied van voordelige geldleningen en hypotheken. Het bedrijf werkt samen met (inter)nationale banken en financieringsmaatschappijen om advies te verstrekken inzake de goedkoopste geldlening of hypotheek. 'Ons bedrijf had meer naamsbekendheid nodig en dat wilden we op een positieve manier realiseren. DSB wekt veel irritaties op met haar reclamespotjes op televisie, dat was dus net wat wij niet wilden bereiken. Sport wordt door de meeste mensen met iets positiefs geassocieerd en de doelgroep van het voetbal komt het dichtst bij de doelgroep van ons bedrijf. Wij richten ons op de modale consument, sporten als hockey, tennis en golf passen daar minder bij dan voetbal. Vitesse is een club met een positieve uitstraling. Vitesse op plek twaalf straalt meer uit dan RBC Roosendaal op de zesde plaats. Zij willen zich graag nestelen in de subtop van het Nederlandse voetbal, dat niveau streven we met Afab ook na. Aanvankelijk sponsorden we FC Volendam. Ook een mooie club, maar dat niveau vonden we anderhalf jaar geleden eigenlijk te laag. We wilden hogerop en Vitesse kwam als geroepen. Uit metingen hoe vaak we in beeld zijn en een test over onze naamsbekendheid blijkt dat de sponsoring zeker zin heeft. Het contract met Vitesse loopt nog door tot de zomer van 2007 en misschien gaan we wel langer door. Karel Aalbers heeft zich bij ons overigens nog niet gemeld, dus met zijn sponsor die zeven miljoen euro per jaar genereert zal het ook wel loslopen..´
Kledingsponsor Quick ADO Den Haag Hoofdsponsor Zorgverzekeraar DSW is een zorgverzekeraar die voor ongeveer 350 duizend verzekerden actief is op het terrein van de ziektekostenverzekeringen, zowel ziekenfonds als particulier. 'Voetbal is met voorsprong de snelste manier om bekendheid aan je naam te geven. Toen Stad Rotterdam in Fortis opging en werd afgestoten als sponsor van Excelsior zijn wij via onze goede relatie Van Duivenbode benaderd om sponsor te worden. Dat zagen wij zitten, omdat de club zich in de kern van ons gebied bevond, wij partner in zaken waren en van een aantal sponsorzaken die achtergebleven waren gebruik konden maken. Bij ADO zijn we begonnen met de jeugd als goede doelgroep en eerst de achterkant van het shirt te sponsoren. Doordat er een fusie tussen DSW en de Haagse verzekeraar Azivo gaande is, lijkt de communicatie van de transformatie naar een nieuw geheel het snelst via het voetbalshirt te lopen. Daarnaast gaat ADO ook naar een nieuw stadion toe en zien wij mogelijkheden uit te groeien tot een club in het linkerrijtje. DSW wil dan meeliften op het sportieve succes. Bij beide clubs zijn we tevreden over de sponsoring. We worden op een heel goede manier bediend, variërend van het aandragen van directe oplossingen, het gebruikmaken van zalen tot het genieten van de voordelen van businessclubs. De contracten lopen nog tot en met medio 2007, op dit moment is het nog te vroeg om over nieuwe overeenkomsten na te denken.'
Bijdrage hoofdsponsor Geen uitspraken Ajax Hoofdsponsor ABN Amro is een wereldwijde professionele bankiersinstelling die actief is op het gebied van zakelijke en persoonlijke financiele dienstverlening. 'Voetbal is populair en Ajax is, net als ABN AMRO, zowel nationaal als internationaal een A-merk met brede bekendheid. Daarnaast staat de club sinds jaar en dag, zowel nationaal als internationaal, aan de top en is het een van de weinige topclubs in Nederland die een landelijke supportersschare heeft. De samenwerking verloopt uitstekend. ABN AMRO en Ajax hebben niet voor niets recentelijk het contract verlengd tot en met medio 2011. Zo'n contractverlenging is het moment om te kijken hoe je samen tot betere resultaten kunt komen. Voor ABN AMRO bestaat dat uit extra dingen kunnen doen voor onze klanten, zoals een Ajax-dag op 27 kantoren of voor onze jonge klanten mascotte worden bij een wedstrijd. Als hoofdsponsor kunnen we in ieder geval iets extra´s doen voor onze klanten. Zo mogen kinderen meetrainen met Ajax-prominenten en biedt ABN AMRO de Ajax-rekening aan, waarvan rekeninghouders onder meer met korting naar het Amsterdam Tournament kunnen. Ook heeft ABN AMRO elke wedstrijd de mogelijkheid klanten uit te nodigen en een leuke avond te bezorgen in De Arena. Het sponsoren van Ajax levert zeker, vooral internationaal, een bijdrage aan onze naamsbekendlieid. Uit onderzoek blijkt dat een derde van onze naamsbekendheid in Nederland het gevolg is van onze sponsoring. Bovendien heeft de sponsoring van Ajax een belangrijke bijdrage geleverd aan onze naamsbekendheid op het moment van de fusie van ABN en AMRO.'
Bijdrage hoofdsponsor 7 miljoen euro AZ Hoofdsponsor Frisia Financieringen/DSB is een bemiddelaar op het gebied van kredieten, hypotheken en verzekeringen. 'Dirk Scheringa is in 1990 in het voetbal gestapt om de naamsbekendheid van zijn bedrijf te vergroten. Hij is destijds door AZ zelf gevraagd om hoofdsponsor te worden en is later dus ook voorzitter geworden van de club. Behalve naamsbekendheid is het sponsorschap voor een deel ook maatschappelijke betrokkenheid. Een deel van de winst van zijn bedrijf wil Scheringa teruggeven aan de samenleving. Behalve voetbal houdt hij zich ook bezig met zijn museum en zet hij zich in voor Dorcas, een hulporganisatie die opkomt voor de armsten van de armen in Afrika. De sponsoring loopt uitermate naar tevredenheid. AZ is langzaam op de rails gekomen en heeft een stormachtige ontwikkeling doorgemaakt. De organisatie die nu staat is met onder anderen Toon Gerbrands en Louis van Gaal ijzersterk. Het voetbal is overigens niet alleen belangrijk geweest voor de naamsbekendheid, ook in de schaatssport is Dirk Scheringa met zijn bedrijf actief. Het contract met Frisia Financieringen/DSB is doorlopend, dat elk jaar stilzwijgend wordt verlengd. De sponsoring zal blijven, maar de voorzitter wil dat AZ langzamerhand onafhankelijk van hem wordt. Daarom was het ook zo'n teleurstelling toen de bouw van het nieuwe stadion telkens maar weer uitgesteld werd. Dat heeft ongeveer dertig miljoen euro gekost. Vandaar ook dat het nieuwe onderkomen DSB-stadion gaat heten om zo de kosten te dekken. Wanneer AZ straks in het nieuwe stadion speelt, zal de sponsorbijdrage omhoog gaan.'
Bijdrage hoofdsponsor 1 miljoen euro Feyenoord Hoofdsponsor Fortis is een internationale financiële dienstverlener in bankieren en verzekeringen die particuliere, zakelijke en institutionele klanten in haar portefeuille heeft. 'Voetbal is nog altijd volkssport nummer één en de sterkste sport in termen van media-aandacht. Door middel van voetbalsponsoring geeft Fortis mede invulling aan haar doelstelling de naamsbekendheid in Nederland onder een breed publiek te vergroten. Fortis kent daarnaast via haar dochters AMEV (FC Utrecht) en Stad Rotterdam (Feyenoord) een lange historie als sponsor van betaald voetbal Het toegankelijke karakter van Feyenoord en de winnaarsmentaliteit van het elftal (geen woorden, maar daden), spreekt Fortis erg aan. Feyenoord behoort al decennialang tot de (inter)nationale top in het betaalde voetbal en daarnaast is het de club met de grootste en meest trouwe supporters van Nederland. Daarmee identificeert Fortis zich graag. Fortis heeft drie doelstellingen met het sponsorschap: vergroting van de naamsbekendheid, aanbieden van kwalitatief hoogwaardige hospitality aan relaties en vergroting de company pride. Deze doelstellingen worden ruimschoots gehaald en ook Feyenoord zelf is tevreden over de actieve rol die Fortis speelt in haar samenwerking met de club. Vooral de bekendheid heeft een enorme positieve impuls gekregen door de sponsoring. Naast de reclame op boarding en shirts heeft de door Fortis ontwikkelde tv-commercial met Ruud Gullit daar sterk aan bijgedragen. We hebben nog een contract tot en met liet seizoen 2006/2007, met een optie tot verlenging voor minimaal twee jaar.'
Bijdrage hoofdsponsor 5,5 miljoen euro FC Groningen Hoofdsponsor Centric is een ICT-specialist die totaaloplossingen biedt op het gebied van consultancy, IT solutions, software engineering, e-business, systems integration, managed ICT Services en training. 'Centric was eerst hoofdsponsor van De Graafschap. Na de degradatie van de Doetinchemmers is Centric in het seizoen 2003/2004 nog shirtsponsor van de club geweest en in dat jaar ook shirtsponsor van FC Groningen geworden in de Eredivisie. Na het seizoen 2004/2005 zijn we shirtsponsor gebleven van FC Groningen en stersponsor geworden van De Graafschap. De degradatie van die club heeft daarbij meegespeeld, als bedrijf krijg je meer exposure in de Eredivisie. Voetbal is niet alleen een goede manier om de naamsbekendheid van Centric te vergroten, maar ook een handig relatie-instrument om je contacten te onderhouden. FC Groningen past goed bij Centric qua cultuur; de Groningse nuchterheid staat ons aan, wij zijn ook een no-nonsense bedrijf. Onze naamsbekendheid is flink gestegen, dat komt vooral door de shirtsponsoring en de relatiemarketing. Daarnaast hebben we reclame op de boarding en participeren we in incidentele zaken. Als FC Groningen bijvoorbeeld op een beurs of evenement staat, kunnen wij daar ook een informatiestand krijgen. Het sponsorcontract loopt tot en met volgend seizoen. Op dit moment praten we nog niet over contractverlenging. Daarvoor is het nog te vroeg.'
Bijdrage hoofdsponsor Geen uitspraken SC Heerenveen Hoofdsponsor Univé Verzekeringen is een verzekeraar met een breed aanbod van auto- en ziektekostenverzekeringen tot inboedel- en levensverzekeringen. Daarnaast biedt Univé ook deskundige hypotheekadviezen en hypotheken aan. 'Wij sponsoren voetbal vanwege de landelijke uitstraling en de brede interesse van onze doelgroep. Heerenveen is een regionale club met landelijke dekking en zo zien wij onszelf ook, als een bedrijf dat regionaal aanwezig is en als Univé onder een landelijke koepel valt. Voetbal is geliefd in alle lagen van de bevolking en voor ons het beste platform om relatiemarketing en -beheer toe te passen. Wij doen aan shirtsponsoring, hebben tribuneplaatsen en een loge. Daarnaast proberen we zo betrokken mogelijk te zijn bij de club. Als er een UEFA Cup- wedstrijd is, nemen we 1.600 kaarten af voor onze gasten en klanten. We overleggen op dit moment of we het contract dat medio 2007 afloopt, zullen verlengen. Omdat voetbalsponsoring niet goedkoop is, moetje je altijd afvragen Wat krijg ik ervoor terug en hoe ervaar ik het? Heerenveen is een organisatie die groeit en gezond vooruit blijft kijken, dat doet Univé ook. Over het vergroten van de naamsbekendheid zijn we ook tevreden. Zoals Ajax en ABN AMRO en PSV en Philips bij elkaar horen, neemt de verbondenheid van Heerenveen en Univé ook steeds meer toe. Automatisch leggen steeds meer mensen de link met Univé als Heerenveen ter sprake komt.'
Bijdrage hoofdsponsor 1,6 miljoen euro Heracles Almelo Hoofdsponsor Ten Cate/Tholon Grass is een onderneming die veiligheidsweefsels, kunstgras, geotextielen en geavanceerde materialen voor aerospace en antibalistiek (advanced materials) produceert. 'Op het moment dat Heracles Almelo door de UEFA werd uitgekozen voor de pilot met kunstgrasvelden zijn we met de hoofdsponsoring begonnen. Bovendien hadden we al langer banden met de club. Wij zijn een bedrijf met een rijke historie, Heracles een club met een rijke historie. In de afgelopen honderd jaar zijn we al eerder een belangrijke sponsor van de club geweest. Voor een goede samenwerking moeten beide partijen qua mentaliteit bij elkaar passen, dat is bij ons zeker het geval. De sponsoring bevalt goed. We zijn heel nauw betrokken geweest bij de ontwikkeling van het kunstgras in Almelo en dat heeft ons geen windeieren gelegd. De aandacht vanuit binnen- én buitenland is enorm. Tot aan Japan hebben we opdrachten binnengehaald, dat hadden we op geen betere manier kunnen realiseren. Als iemand interesse in een kunstgrasveld heeft, moet je dat zien om het goed te kunnen beoordelen. Een brochure heeft dan weinig zin. De mat in het Polman Stadion was voor ons de toonzaal voor het State of the Art-veld. Overigens hebben we er ook een samenwerking met de KNVB aan overgehouden. Financieel dragen we voor ongeveer vierhonderdduizend euro bij aan de begroting van Heracles, maar onze sponsoring bestaat uit meer. Zo leveren we materialen, de velden en personele ondersteuning voor het integreren van het kunstgras. Het is meer dan een gewone sponsoring, we zijn echte partners. Maar het bevalt goed. Niet voor niets hebben we het contract onlangs verlengd voor twee seizoenen met een optie op langer.'
Bijdrage hoofdsponsor 500.000 - 750.000 euro NAC Breda Hoofdsponsor Sunweb Vliegreizen maakt deel uit van Sunweb, een aanbieder van wintersport-, zomer- en autovakanties. 'Om de naam van ons bedrijf bekend te laten worden bij onze doelgroep moet je op verschillende paarden wedden. We adverteren in de media, maar de sport is ook een geweldige manier mensen te bereiken. Voetbal is veel op televisie, je bent zeker dat de naam van het bedrijf regelmatig in beeld komt. Overigens zou ik het liefst iets in de schaatssport gaan doen. Die sport heeft een nóg sympathiekere uitstraling dan het voetbal. Voetbal is een mannensport, tijdens het schaatsen zitten ook veel vrouwen voor de tv. Uiteindelijk zijn we bij NAC Breda uitgekomen, omdat die club beschikbaar én betaalbaar was. Bovendien spreekt de mentaliteit van NAC ons aan, door het hele land heeft het een bepaalde populariteit. Wat dat betreft is SC Heerenveen de meest interessante club. Op de shirts van ADO Den Haag zou ik trouwens nooit met het bedrijf willen staan, die club straalt niets positiefs uit. Eerder hebben we Vitesse en De Graafschap gesponsord, dat zagen we als een leerproces. De samenwerking met NAC hopen we lang voort te kunnen zetten, ons huidige contract loopt tot medio 2007. We willen steeds meer met het voetbal gaan doen, misschien gaan we uiteindelijk zelfs wel speciale NAC-reizen aanbieden.
Bijdrage hoofdsponsor 1,1 miljoen euro NEC Hoofdsponsor Telfort is een Nederlandse leverancier van mobiele telecommunicatiediensten in binnen- en buitenland, die zich zowel op de particuliere als op de zakelijke markt richt. 'Een belangrijke sponsoractiviteit van ons was sowieso al de Telfort schaatsploeg en met het sponsoren van NEC en FC Volendam hopen we ook in de voetballerij enige voet aan de grond te krijgen. Met beide clubs hebben we contracten afgesloten voor één seizoen, we zien dit jaar als een pilot om te kijken hoe commerciële activiteiten zich binnen de voetballerij ontplooien. We hebben clubs gekozen die bij de mentaliteit van ons bedrijf passen. Wij houden van niet lullen, maar poetsen; NEC en FC Volendam hebben beiden ook die instelling. Ze stralen sympathie uit, beide clubs komen zelden tot nooit negatief in het nieuws. Het contact met NEC is tot stand gekomen via Marcel Boekhoorn (geldschieter NEC en tot voor kort groot aandeelhouder van Telfort, red). Hij wees ons erop dat NEC een nieuwe hoofdsponsor zocht, wij zijn daarop ingesprongen. Via acties bij abonnementen proberen we van ons partnerschap met NEC te profiteren. Zo konden mensen een seizoenkaart van NEC of een echt wedstrijdshirt cadeau krijgen als ze een nieuw contract met ons afsloten. De samenwerking bevalt goed, maar het is onmogelijk om nu al goed de balans op te maken. Veel mensen en vooral bedrijven hebben langlopende contracten, rond de kerst kunnen we pas zien of de sponsoring écht effect heeft. Wat me erg opvalt is dat de clubs heel behulpzaam en betrokken zijn. Logisch ook, aangezien het om veel geld gaat, maar de samenwerking is daardoor extra goed. Binnenkort gaan we evalueren, maar tot nu toe zijn we zeer tevreden. De kans is groot dat onze naam ook volgend seizoen nog zeker op een van de twee shirts te vinden is.'
Bijdrage hoofdsponsor 0,75 miljoen euro PSV Hoofdsponsor Philips is de grootste elektronicafabrikant van Europa en een van de grootste spelers op de wereldmarkt. De onderneming heeft 160.900 werknemers in dienst, verspreid over meer dan zestig landen. Het concern is actief in de sectoren verlichting, consumentenelektronica, huishoudelijke apparatuur, halfgeleiders en medische systemen. 'PSV was onderdeel van Philips en voetbal is een sport met een breed bereik in alle lagen van de bevolking. PSV was de sportvereniging van het bedrijf en PSV Philips is nu al ruim negentig jaar, vanaf de oprichting in 1913, bij de club betrokken. Onze sponsoring heeft weinig met de naamsbekendheid gedaan, die is in Nederland al 99,9 procent. Sponsoring van PSV biedt onder meer opties voor relatiemanagement. Ook kunnen we andere zaken zoals productintroducties realiseren en zijn er mogelijkheden de sportactiviteiten bij PSV in te zetten voor mogelijke productontwikkelingen op het vlak van gezondheid en fitness. Dit is een nieuw facet in onze samenwerking die nog verdere uitwerking behoeft. Philips behoort tot de grootste ondernemingen van Nederland en is maatschappelijk betrokken en sterk consument gericht. Voetbal past daar uitstekend in. In de samenwerking met PSV worden vele aspecten van onze beide bedrijven versterkt. Op het vlak van relatiemanagement met zakenrelaties en klanten benutten en versterken wij elkaars doelstellingen middels de hantering van een strakke activiteitenkalender die maximaal aansluit op onze ondernemingen. Wij zijn een professionele onderneming en gaan ook zo met onze sponsoring om. Onze huidige overeenkomst loopt tot medio 2006, maar over contractverlenging kunnen we momenteel nog géén mededelingen doen.'
Bijdrage hoofdsponsor Geen uitspraken RBC Roosendaal Hoofdsponsor Vacansoleil is een in 1969 opgerichte Nederlandse reisorganisator die kantoor houdt in diverse Europese landen en campingvakanties koppelt aan aantrekkelijke prijzen. 'In het seizoen 2000/2001 waren wij al hoofdsponsor van het toen net en verrassend gepromoveerde RBC. We hadden nu nog een kleine sponsoring lopen met lichtreclame. Tijdens een vervolggesprek over het continueren van die sponsoring zijn we aan de praat geraakt over het hoofdsponsorschap. Wij waren in eerste instantie als sponsor uit de voetballerij gestapt, omdat we dachten ons doel te hebben bereikt. We onderzoeken op dit moment onze toekomstige sponsormogelijkheden en nemen daarbij onze Europese tak en buitenlandse kantoren in overweging. Omdat dat onderzoek nog niet is afgerond, hebben we besloten RBC tot aan het einde van dit seizoen te sponsoren. Twee redenen liggen daaraan ten grondslag: het shirt van RBC was nog vrij en we onderhouden een goede relatie met de club. Wij denken niet dat de laatste plaats van RBC op de ranglijst negatieve associaties opwekt met Vacansoleil. Integendeel, RBC heeft de laatste jaren een positieve naam opgebouwd en daarvan hopen wij ook te profiteren. Met het oog op sponsoring in de toekomst hebben wij eventuele sponsormogelijkheden van clubs die Europees voetbal spelen in het onderzoek opgenomen. We hopen voor februari de resultaten te hebben, waarmee we onze toekomstige sponsorbudgetten en -opties kunnen vaststellen.'
Bijdrage hoofdsponsor Geen uitspraken RKC Waalwijk Hoofdsponsor Bijzonder Brabant is een samenwerkingsverband van de Brabantse regio's om het toeristisch product Brabant en de ideeën voor een uitje of vakantie in deze provincie te promoten. 'We wilden bekendheid geven aan ons product en we zijn van mening dat het sponsoren van een voetbalclub sneller werkt dan een imagocampagne. Voetbal is hot in de maatschappij, je bent verzekerd van een groot bereik. Via verschillende media willen we ons promoten, het voetbal is daar één manier van. Of onze naamsbekendheid is gegroeid, kunnen we niet hardmaken, maar het zegt wel iets dat rond de wedstrijden van RKC Waalwijk het aantal hits op onze website zes tot veertien procent hoger is dan normaal. Mensen worden nieuwsgierig, velen kenden Bijzonder Brabant nog helemaal niet. We wilden per se onze naam verbinden aan een Brabantse club, die een landelijk bereik heeft. En om genoeg zendtijd te genereren moesten ze ook nog eens in de Eredivisie spelen. RKC heeft een goede naam. Dit is echt nog een club waar je gezellig een avondje met het gezin naartoe kunt gaan. Dat past bij ons product. In het stadion en op tv maken de mensen kennis niet ons bedrijf via de shirtreclame en de borden langs het veld. Dat de prestaties van RKC dit seizoen goed zijn is mooi meegenomen, daardoor krijg je extra publiciteit. De samenwerking bevalt goed, we denken er heel serieus over na om het huidige contract van een seizoen met een of twee jaar te verlengen.'
Bijdrage hoofdsponsor 700.000 euro Roda JC Hoofdsponsor Beaphar is een producent van een totaalassortiment van genees- en verzorgingsmiddelen voor kleine huisdieren die voornamelijk via dierenspeciaalzaken op de (inter)nationale markt worden verkocht. 'We zijn de sponsoring aangegaan met beide clubs, puur om onze naamsbekendheid te vergroten. Voetbal is dan de allersnelste manier. Het genereert massale aandacht en is de populairste sport van Nederland. Toevallig was Roda JC vrij; omdat we vroeger al eens sponsor waren was de club bekend terrein voor ons. De komst van trainer Huub Stevens was een meerwaarde om weer sponsor te worden. Stevens staat garant voor vertrouwen en successen. Met Go Ahead Eagles konden we tegelijkertijd ook zaken doen, waardoor we zowel met Talpa (Roda IC) als met SBS 6 (Go Ahead Eagles) een aardige landelijke dekking hebben op televisie die onze naamsbekendheid moet vergroten. Onze sponsoring is daar ook puur op gericht, we staan op de shirts en hebben bijvoorbeeld geen skyboxen. Relaties meenemen naar een wedstrijd gebeurt incidenteel, daar is het ons immers niet om te doen. Tot op heden zijn we tevreden over de samenwerking binnen het sponsorschap. Aan het begin van het seizoen hebben we metingen verricht die moeten uitwijzen hoe het met onze naamsbekendheid is gesteld. In december en aan het einde van het seizoen meten we het weer. Daarna beslissen we of we de sponsoring continueren; het contract met Roda JC loopt tot het einde van dit seizoen, met Go Ahead Eagles zijn we sponsoring tot medio 2008 overeengekomen.'
Bijdrage hoofdsponsor 1 miljoen euro Sparta Rotterdam Hoofdsponsor Graydon Credit Management Services is een aanbieder van credit management services aan meer dan elfduizend relaties in binnen- en buitenland. Graydons omvangrijke gegevensbestanden bieden informatie over de financiële status van bedrijven en de ontwikkeling ervan. 'Na de sponsoring van Graydon Canadians (basketbal) en AH&BC (Hockey-club Amsterdam) in de jaren negentig, wilde Graydon een sport sponsoren met nog meer bereik. Dan kom je al snel bij voetbal. Zowel het aantal geinteresseerden als het feit dat het voetbal bijna het hele jaar doorgaat, dragen hiertoe bij. Sparta is een club met een indrukwekkende geschiedenis die ook landelijk gezien behoorlijk populair is. Een leuk detail is dat zowel Sparta als Graydon in 1888 is opgericht. Wij stapten erin toen Sparta nog in de Gouden Gids divisie speelde in de hoop op promotie. Mede door de geweldige wedstrijden om de Amstel Cup (begin 2004) en de promotie na een bloedstollende nacompetitie zijn wij niet teleurgesteld. De financiële beslissers in Nederland kennen ons wel. Nu willen wij onze naamsbekendheid buiten die groep verder vergroten. De sponsoring verloopt naar tevredenheid wat de aandacht in de media en de relatiemarketing betreft. Met name door de ambiance op Het Kasteel worden de wedstrijdbezoeken door onze klanten erg gewaardeerd. Wat het sponsorschap met onze naamsbekendheid heeft gedaan, weten wij nog niet. Omdat Sparta pas net is gepromoveerd, hebben we hier nog geen onderzoek naar gedaan. De sponsorovereenkomst loopt tot het einde van dit seizoen. Wij hebben een optie om die met twee seizoenen te verlengen en ik verwacht dat dat gebeurt.'
Bijdrage hoofdsponsor Geen uitspraken FC Twente Hoofdsponsor Arke is een reisorganisatie die al meer dan zeventig jaar ervaring heeft in het aanbieden van vakanties. Het bedrijf is bovendien aangesloten bij World of TUI, het samenwerkingsverband van ruim tweehonderd reisorganisaties uit zestien landen.'Wij zijn in het voetbal gestapt voor de communicatiemiddelen die een voetbalclub ons te bieden heeft. Deze zijn in het totale communicatieplan voor Arke en ArkeFly verwerkt. Arke past minstens zo goed bij FC Twente als andersom. Beide zijn A-merken en willen het hoogste bereiken: de één op het veld, de ander in de reiswereld. Beiden zijn bovendien onlosmakelijk met Twente verbonden. We willen met de sponsoring de naamsbekendheid van Arke in combinatie met de smile verder vergroten, de website Arke.nl extra onder de aandacht brengen en ArkeFly bij een groter publiek kenbaar maken. Mede door de deskundigheid en het meedenken van het management van FC Twente is deze club een prima partner. Ook internationaal worden er positieve signalen afgegeven, we zien de bekende smile terug bij clubs als Hannover'96 en Tottenham Hotspur. Het hoofdsponsorschap van FC Twente is een onderdeel van het totale communicatieplan van TUI Nederland. De totale communicatie moet leiden tot grotere naamsbekendheid. Op dit moment verloopt het sponsorschap, dat vanaf dit seizoen is ingegaan en voor een periode van drie jaar geldt, naar alle tevredenheid.'
Bijdrage hoofdsponsor Geen uitspraken FC Utrecht Hoofdsponsor Phanos is een bedrijf dat actief is in verschillende vastgoedsectoren, zoals woningbouw, recreatiewoningen, exploitatie, financiële dienstverlening en internationale projecten. Het bedrijf houdt zich ook bezig met vastgoedontwikkeling; daartoe onderhoudt het contacten met overheden en partners in het bedrijfsleven. 'Toen we afgelopen zomer over onze exposure gingen nadenken, hadden we maar een doel: meer landelijke naamsbekendheid creëren. We hadden een aantal studies gezien waaruit bleek dat sponsoring van een voetbalclub veel effect had, waarna we ons daar meer in zijn gaan verdiepen. FC Utrecht is bij wijze van spreken onze buurman en had net op het goede moment een nieuwe hoofdsponsor nodig, wat dat betreft viel alles mooi samen. Ik (directeur Ensing van Phanos, red.) moet toegeven dat ik vóór dit seizoen nog nooit bij een wedstrijd in stadion De Galgenwaard was geweest, maar het bevalt me nu uitstekend. FC Utrecht is een leuke club en in gesprekken met klanten en anderen blijkt dat steeds meer mensen ons bedrijf kennen en dat dat voor een belangrijk deel door de sponsoring komt. Dat doet me deugd, omdat we nog maar net begonnen zijn. Uiteindelijk willen we er echter veel mee doen. Phanos wil geen anonieme hoofdsponsor zijn, we willen een echte partner van FC Utrecht worden. Mede daarom hebben we een contract voor vier seizoenen gesloten, met een optie voor nog eens twee jaar. Voetbalsponsoring is iets voor de lange termijn, we zijn er met ons volle verstand ingestapt en hebben net als de club veel ambities. FC Utrecht behoort met de bijdrage van de hoofdsponsor tot de beter bedeelde clubs in Nederland.'
Bijdrage hoofdsponsor 2,75 miljoen euro Willem II Hoofdsponsor Interpolis is een aanbieder van verzekeringen (schade- en levensverzekeringen), toekomstvoorzieningen (pensioenen) en werknemersinzetbaarheid (hulp bij de aanpak van verzuim en adviezen over arbeidsomstandigheden). 'In de jaren tachtig hadden we onze naam verbonden aan een groot schaaktoernooi en na een korte periode van rust wilden we als bedrijf weer aan sportsponsoring beginnen. Dat we sinds 1998 Willem II sponsoren, doen we niet primair om naamsbekendheid te verkrijgen. lnterpolis is de grootste werkgever van Tilburg (van de in totaal zesduizend medewerkers van de verzekeraar, heeft ruim de helft Tilburg als standplaats, red.) en de sponsoring van Willem II moet dan ook vooral worden gezien als lokale betrokkenheid. Met de sponsoring kweken we veel goodwill bij de plaatselijke bevolking. We behoren tot de drie meest bekende verzekeraars van Nederland, maar die positie hebben we vooral verworven door de spotjes op radio en televisie. Onze Interpolis Kraakhelder campagne heeft meer effect gehad dan het plaatsen van onze naam op het shirt van Willem II. Veel van onze medewerkers zijn fan van de club en het Interpolis-vak, waarvoor medewerkers met korting een seizoenkaart kunnen krijgen is dan ook erg populair. Daarnaast profileren we ons met onze naam op de shirts en reclameborden en initiëren we regelmatig gekke acties. Voor de UEFA Cupwedstrijd tegen AS Monaco hadden we bijvoorbeeld vijftienduizend ratels uit laten delen, dat geeft wel aan hoe betrokken we zijn bij de club. Aan het eind van dit seizoen loopt het sponsorcontract af, rond de kerst gaan we weer onderhandelen. Maar tot nu toe zijn we zeer tevreden. Willem II is een club zonder ellende, controversiële zaken als grote schulden en ontketent in heel Nederland sympathie. Dat past goed bij Interpolis, wij willen ook graag zonder poespas blijven. Niet voor niets hebben we in het Willem II Stadion expres geen skybox genomen, dat geeft al gauw een veel te elitair karakter...'
Bijdrage hoofdsponsor 1,2 miljoen euro Erik Romijn, directeur sponsoring Amstel 'Clubs en bedrijven moeten elkaars posities kunnen versterken' 'Voetbal kent veel liefhebbers, zowel langs de lijn als thuis voor de buis. Amstel is als partner van Eredivisie CV sponsor van de supporters van alle clubs. Daarnaast bieden partnerships met individuele clubs ons extra mogelijkheden om bijvoorbeeld met advertising aanwezig te zijn in het stadion en in de clubmedia. Dat zien we bij Amstel als een voordeel, omdat we op deze manier zowel landelijk als regionaal merkuitstraling creëren. Of het voor voetbalclubs makkelijk is een hoofdsponsor te vinden, hangt af van de club waarover je praat. Ik denk dat het verder echt een vraag is voor de clubs zelf. Voetbalclubs zien tegenwoordig steeds meer in dat sponsoring toegevoegde waarde moet hebben voor beide partijen. Clubs en bedrijven moeten elkaars posities kunnen versterken. Ten opzichte van sponsorverplichtingen vind ik dat het voetbal altijd centraal staat, dat is het belangrijkst. Wanneer we een beroep op spelers willen doen, gaat dat daarom altijd in goed overleg met henzelf en hun trainers. Als bierbrouwer zijn wij hierbij overigens gebonden aan de richtlijnen van de Stichting Verantwoord Alcoholgebruik. Het inzetten van profvoetballers is daardoor beperkt mogelijk.' Frank van den Wall Bake, directeur Van den Wall Bake Consult BV 'Veel bvo's vinden marketing nog een vies woord' 'Sponsoring is niet voor elk bedrijf geschikt en het valt niet te generaliseren, maar het kán wel aantrekkelijk zijn als je bepaalde doelstellingen hebt. ABN AMRO laat met de sponsoring van Ajax zien Wij houden ook van voetbal. Dat is een barrièreverlaging die ze met traditionele reclame nooit had kunnen bereiken. Je kunt het wel zeggen, maar dan roepen mensen: Laat het maar zien. Op elk potje past een dekseltje, dus het moet voor iedereen mogelijk zijn een sponsor te vinden. Ik constateer wel dat veel clubs hun huiswerk niet goed doen. Ze hebben een verkeerde benadering of propositie of ze springen meteen te hoog in de boom. Ze denken er zich met een standaardpresentatie af te kunnen maken, maar je moet een maatpak dragen en geen confectiepak. Ik merk dat de Top Drie zich er wel beter van bewust is, zij hebben professionele marketingmensen in dienst en die kunnen als ze hun werk goed doen zichzelf binnen een aantal maanden terugverdienen. Maar veel bvo's vinden marketing nog een vies woord en vaak ook nog te duur. Spelers moeten openstaan voor verplichtingen die voortvloeien uit sponsorovereenkomsten, zij het binnen bepaalde perken. Als salaris indirect uit de sponsorhoek afkomstig is, hebben zij ook verplichtingen naast het goed voetballen. Alleen ben ik geen voorstander van mediatrainingen en dat ze dan op een gelikte manier met media of sponsors omgaan. De charme van de sport is spontaniteit en die raak je kwijt door mediatraining.' Marcel Beerthuizen, TBWA/Brand Experience Company 'Spelers moeten leren dat een deel van hun salaris wordt betaald door de sponsors' 'Voetbal is de nummer een sport van Nederland, met een heel trouwe, maar grote doelgroep. Mensen uit de hele maatschappij heen houden van die sport. De laatste jaren is er in mijn ogen een trend zichtbaar dat grote clubs steeds meer kunnen vragen aan hoofdsponsors, terwijl kleine, lager spelende clubs het lastiger vinden een hoofdsponsor te krijgen. Vooral op dat niveau ontstaat een polarisatie. De mooiste vormen van sponsoring zijn gevallen waarin er tussen de club en de sponsor een partnership ontstaat. Dat gebeurt in mijn ogen veel te weinig. Vooral bij de kleine clubs gaat het steeds meer puur om het verkopen van het shirt, veel shirtjes worden helemaal volgepropt met logo's van merken. Beide partijen zouden profijt uit de sponsoring moeten halen, nu is het te veel het geval dat de club alleen geld krijgt en het bedrijf alleen naamsbekendheid. Toch doen clubs wel ontzettend hun best er zoveel mogelijk uit te halen. De traditionele Top Drie hebben daar een apart persoon voor, bij kleinere clubs zijn die mogelijkheden schaarser De mogelijkheid om iets met fans te doen wordt niet genoeg uitgeput. En natuurlijk zijn de spelers van een enorm belang. Ze zijn de belangrijkste iconen van een club en moeten leren dat een deel van hun salaris wordt betaald door de sponsors. Zoals wielrenners hun shirt straktrekken voor de finish, zo moeten voetballers ook aan de sponsor denken. Overigens doen ze dat best aardig hoor, maar ze zullen het nooit het leukste onderdeel van het vak vinden.' Henri van der Aat, managing director Trefpunt Sports & Leisure Marketing 'Sponsoring creëert betrokkenheid bij supporters' 'Sponsoring heeft een hoge emotionele waarde en creëert betrokkenheid bij supporters, in alle geledingen van de bevolking. Met sponsoring laat je daarnaast zien dat je iets leuks doet. Je moet alleen oppassen voor de kerstboom aan dingen die ik op de Nederlandse velden waarneem. Het is een ratjetoe aan sponsors die te pas en te onpas op borden verschijnen. Voor de meeste clubs is het niet moeilijk een sponsor te vinden, zeker niet als ze met een aantrekkelijke sponsorpropositie komen. Er is wel verschil natuurlijk: voor Ajax, PSV en Feyenoord zal het makkelijker zijn dan voor RKC Waalwijk, en voor een club uit de Gouden Gids Divisie is het weer een stap lastiger. Die moeten het dan eerder lokaal zoeken, terwijl een topclub landelijk of internationaal een sponsor kan benaderen. Er is een ontzettend grote verscheidenheid, maar clubs denken wel steeds meer mee met hun sponsors. Bij de grote clubs gebeurt dat meer dan bij de rest. De marketingwereld staat op dit moment volledig op zijn kop, terwijl de mensen die er zitten nog in ouderwetse stramienen denken. We moeten meer naar belevenis en interactie met de consument toe, maar het is voor de meeste nog een ver-van-mijn-bed-show, Spelers dienen gewoon goed te voetballen en te winnen, daarnaast moeten ze een visitekaartje kunnen zijn. Dat moet gebeuren op een professionele en spontane manier. Het maken van belevenissen hoort er immers gewoon bij, zoals in het meest simpele geval een sporter die een fan een handje geeft.´ Chris Woerts, directeur marketing Feyenoord 'Als je een goed pakket hebt, dan is het geen probleem een sponsor te vinden' 'Met sponsoring ligt het helemaal aan de doelstelling van de partij met wie je spreekt. Je moet inspelen op de behoeften en voetbal biedt een groot bereik. De voetbalsport is erg toegankelijk, waardoor je veel activiteiten kunt ontwikkelen die bij de specifieke doelgroepen horen. Voetbal is heel breed en genereert veel publiciteit. In de zoektocht naar een sponsor praat ik niet in termen van makkelijk of moeilijk. Als je een goed pakket hebt, met goede mogelijkheden, dan lijkt het mij geen enkel probleem een sponsor te vinden. Maar de tijd dat er alleen een warme handdruk wordt gegeven, geld wordt overgemaakt en een bord wordt geplaatst is voorbij. Veel clubs beseffen dat de tijd van sentimenten en goede relaties voorbij zijn, alleen om een sponsorrelatie aan te gaan. Clubs denken steeds beter mee met de sponsors. Bedrijven moeten goed kijken waar en hoe ze hun investeringen doen. Clubs moeten dus komen met een goed verhaal en goede argumenten. Binnen clubs moeten er activiteiten plaatshebben om geldstromen te krijgen. Spelers weten dat ze op het veld moeten presteren, maar ze beseffen ook dat ze onderdeel zijn van de club en dat daar soms ook verplichtingen bij horen. Maar alles wel in redelijkheid en billijkheid.' Patrick Wouters van den Oudeweijer, directeur House of Sports 'Clubs kruipen te weinig in de huid van de klant' 'Voetbal is de grootste sport van Nederland. Een voetbalclub biedt een (hoofd)sponsor/adverteerder een multimediaal communicatieplatform. Sport is emotie en levert extra merkladingkansen voor adverteerders op door actuele prestaties, clubliefde en merkvoorkeur te gebruiken binnen de communicatie. Bedrijven zijn op zoek naar onderscheidende sportmarketingkansen. Hoofdsponsoring van clubs buiten de Top Drie is veelal niet onderscheidend genoeg. Daarnaast is het voor voetbalclubs niet gemakkelijk een hoofdsponsor te vinden waarbij er sprake is van een natuurlijke brand-fit. Hierdoor is het niet altijd mogelijk alle interessante communicatie-items behorende bij een hoofdsponsorpakket te gelde te maken. Voetbalclubs denken vaak te veel aan wat ze kunnen en willen verkopen in plaats van wat de klant in kwestie kan gebruiken of nodig heeft in de realisatie van haar communicatiedoelstellingen. Clubs kruipen te weinig in de huid van de klant. Een aantal (top)clubs heeft tegenwoordig de nodige expertise in huis om de (hoofd)sponsors in de basis professioneel te begeleiden. De meeste clubs echter niet! De creativiteit wordt vaak extern vanuit sportmarketingbureaus betrokken om tot een succesvolle invulling te komen. Veel voetballers zouden nog veel kunnen leren van andere collega-sporters, zoals wielrenners en schaatsers. Deze laatste categorie sporters heeft vaak zelf aan den lijve ondervonden hoe belangrijk een sponsor kan zijn voor hun sportieve carrière. Een coöperatieve houding van de spelers vergroot de binding van sponsors met de club. Spelers kunnen zo een positieve bijdrage leveren aan de emotionele betrokkenheid van sponsorsadverteerders bij een club. Dat is een niet te onderschatten commerciële factor!' Bron: VI 20-12-2005
|
| De Officiële Supportersvereniging | Vitesse |
| De.Officiële.Vitessesupporters.site | www.vitesse.org |